在门窗行业滚打了多年，经常听见门窗加盟商向我抱怨：顾客很有购买的意向，但就是嫌贵，而其实我们已经是按照厂价在销售了，可消费者不信，最后只能飞单……关于这个问题，我想说的是，只要我们能把便宜和贵的区别清楚的告诉给顾客，飞单有很大的机会去避免。

1、买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的，用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的，用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

作为门窗经营者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么面对呢？

1、客户拼命压价、我们就给他算成本，不要怕价高，怕的是价高的没理由，高的不正当。

客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我们可以反问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一个篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板吗？任何产品都是系统化产品，绝对不是简单的物料加在一起就行的。

3、服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的基础都拿走了，我连生活下去都是问题的时候，产品的质量、售后的服务谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问：“你的产品能不能便宜点？”我想说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

总之，在面对价格谈判时，我们要理直气壮，不能一碰到价格问题就心虚。但理直气壮不是盛气凌人，而是清清楚楚、明明白白地向顾客解释清楚为什么会贵，但是做到这点就需要门窗店面的员工在拥有娴熟的专业知识时，还能把握好谈话的技巧。