对于门窗十大品牌企业来说，渠道仍然是企业营销工作中最为关键的一环，而在门窗行业“渠道为王”这样一个说法还远未过时，渠道强则门窗企业兴仍然成立。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，门窗十大品牌企业的门窗加盟商实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。

一、高成本渠道时代 成本逐年上涨

在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。“开新店的投资越来越高，现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”某门窗品牌的加盟商感叹，目前开店成本的投入越来越高，这已经成为门窗十大品牌企业的门窗加盟商不得不面对的一个巨大挑战。门窗十大品牌企业澳威门窗发现目前在门窗卖场里开一个150平米左右的门窗专卖店投入至少也要30-40万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要50万。所以门窗加盟商开店成本逐年上涨已是不争的事实。不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

二、推高渠道成本的原因

在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，门窗卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的门窗十大品牌企业负责人接受采访时表示：“门窗卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时门窗卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。

运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的门窗十大品牌企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市门窗卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于门窗十大品牌企业的门窗加盟商来说不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，门窗十大品牌企业的门窗加盟商还要承担高额的损失。门窗卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的门窗卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的门窗十大品牌企业的门窗加盟商则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。

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