丘吉尔曾经说过这样的一句名言：“没有永远的朋友;也没有永远的敌人;只有永恒的利益”，其实这句话可以用在很多地方，同样也包括铝合金门窗加盟代理商和家居卖场。目前，国内建材行业经济不景气，铝合金门窗加盟代理商和卖场也逐渐出现冲突，虽然彼此以前曾经“暧昧”过，但是在利益面前，也必然会分道扬镳，可以说铝合金门窗加盟代理商与卖场的关系也是错综复杂的，那么他们之间会有哪些关系出现呢？我们一起来了解下。

一、相爱相杀

铝合金门窗产品大都是订货销售的，个别产品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于门窗产品比较大、比较笨重，一般都是订货和送货。于是就形成了卖场专卖店的模式，由卖场主办方来提供经营场地和物业，然后由厂家或门窗加盟商租赁经营或厂家自营。卖场的主办方不直接参与经营活动，门窗加盟商也无法主导卖场走向，由此而来的矛盾就交织在一起了，产生微妙的冲突和竞争。大家都觉得对方瓜分了自身该得的利益，于是出现了卖场和门窗加盟商的相互怨言，相爱相杀。

二、相互扶持

门窗加盟商作为铝合金门窗"生产厂家"与"卖场"之间的纽带，帮助铝合金门窗生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作，因而，很多时候，门窗加盟商才是与卖场直接接触的人。一方面，卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为门窗加盟商带来客源，而门窗加盟商又通过优质的服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为卖场稳定消费群体，扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样，卖场和门窗加盟商二者相互扶持，共同促进。

三、熊与胆：必不可少

部分铝合金门窗加盟代理商正在遭遇"活熊取胆"，关于卖场和门窗加盟商关系的妙喻，引起了不少同行门窗加盟商的共鸣。由于近几年当地卖场开得太多，过于饱和，生意惨淡，导致门窗加盟商店内每月的开支都难以维持，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，直到没有了后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被卖场抛弃掉，然后会有新门窗加盟商补充进来。这样比喻，虽然夸张了点，但鲜活、生动，也道出了目前部分铝合金门窗加盟代理商所面临的困境。

四、共渡难关

卖场和门窗加盟商关系，如同鱼水关系，如果没了门窗加盟商，卖场就成了空壳，同时若卖场不存在，门窗加盟商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。澳威门窗认为门窗加盟商的入驻，为卖场带来效应，而卖场的发展，也为门窗加盟商提供了良好的生存环境。面对当下低迷的市场行情，也有卖场曾公开表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。

五、束缚

随着门窗行业的发展，做大做强的主流卖场逐渐占据强势地位，厂家或门窗加盟商都要想尽一切办法才可挤进卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才可找好位置，铝合金门窗厂家和门窗加盟商相对处于弱势的地位。这种情况下，门窗加盟商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。卖场遍地开连锁店，厂家被捆绑开店有苦难言，而门窗加盟商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。

总的来说，铝合金门窗卖场与门窗加盟商之间关系虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也能够实现共存和共赢。

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