在门窗行业竞争激烈的当前，很多铝合金门窗企业如何去库存就成为很多经营者思考的问题。相信不少人看过《孙子兵法》，而里面有这样的介绍，那就是下策通常就是那些头痛医头，脚痛医脚的办法，解决铝合金门窗企业库存的下策也一祥，不考虑综合口素，将库存简单化，将压缩库存的目的也简单化，只要求降低库存，不考虑成本、门窗品牌形象等综台因素。那么铝合金门窗企业究竟应该如何解决库存问题呢？

一、降价抛售

下策不能简单地说是不好的策略，解决铝合金门窗库存有时候也可以采用这样的下策，这也是所有的压库方法中最简单也最经常被用到的。这一方法有两方面的特征，首先是门窗价格特征。大多数铝合金门窗品牌企业的做法是在原价格上打折，2折1折甚至零点几折，原先的铝合金门窗价格档次被普降了之后依然存在，只是这价格大多数情况下已经是被降到成本以下，降到铝合金门窗企业平时看不起的那些品牌价格以下。这就随之出现了第二个特征不讲门窗品牌形象。很多铝合金门窗品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润，在更多的时候，是为了维持一个铝合金门窗企业的目标顾客群落，维持品牌形象。而这时，铝合金门窗价格的这一功能让位于清仓的需求，什么祥的顾客都进来了。之所以称之为下策，只管卖，成本和利润倒挂是一个因素;另外一个因素就是它对品牌形象的破坏性。但是，作为偶然一用的、小规模的清仓手段，这样的方法也是可以用的。

二、适度特卖

铝合金门窗企业要零库存是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做适当的特卖活动，这就是我们要说的中策。一般来说，这样的方洁不大会损害企业的信誉，对清货，特别是清当年的存货是很有效的。常见的活动有做员购，做VIP特卖，发忧惠券特卖等等，都是在保持形象同时的消灭库存的方法。而且由干回馈了VIP，回馈了员工，对维护铝合金门窗品牌企业的固定客户也有一定的作用。这一招是从门窗十大品牌那里学来的，但目的明显不同，大门窗十大品牌的特卖除了清货之外，还有品牌启蒙的作用，而中小门窗品牌于万不要梦想着承担起这样的责任，正如你无法领导潮流一样。这样的清仓方法比较适合那些库存有限的铝合金门窗企业，如果你一年的生产半年是库存，那干万不能这样做。这一方面是因为铝合金门窗企业肯定赔不起这些钱，更重要的是，把消费者的心理价位卖下来之后，你的门窗产品也就永远只能卖这个价格了。

三、依定单生产

依定单生产这也是个中策，铝合金门窗企业完全靠自己销售是做不过来的，很多铝合金门窗企业的销售总额中，外地市场的批发占了很大的比例，这已不是什么秘密了。许多铝合金门窗十大品牌企业采取按外地定单生产的方法来降低库存风险，这方法比起前面的那几种办法有了质的飞跃，但还是有一个至今无法解决的漏洞，那就是，铝合金门窗是传统生产产品，有它固定的生产周期，从原辅材料采购到成品出厂;最顺利，也要一个星期到十天的时间，如果遇到材料采购缺货或者跟不上，那生产周期就变成不可控制的了。这样的情况怎能适应销售的需要的门窗加盟商不逃光了才怪。

铝合金门窗十大品牌企业实行这样的控制办法，最重要的是要将采购源头控制住，保证随时有货;同时;有一定的预见性，在定单发生之前先适当储存一定量的货品，这样的方法才是可行的。

四、买手制

所谓上策，其实也是相对的，与下策与中策比较，它的忧势在于，它不是简单地就库存控制库存，而是将控制库存这一个环节放到整个铝合金门窗企业管理的链条上，从体制出发来调整货品和销售的关系。当然，说它“上策，也是相对而己。传统上，铝合金门窗企业的产品由设计师完成设计，投产，销售，设计师的好坏在很大程度上决定了铝合金门窗企业的库存，这是不合理的。因为，目前的设计师群休还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。买手制，就是要将铝合金门窗企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人，当然，库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在零售的化妆品企业其实早就在运用了，这就是他们的”品牌经理制，由品牌经理大权独揽，产品做哪个门窗市场，生产多少，都由买手说了算，在将买手培养好的前提下。而买手，通常是对这一行有充分兴趣和责任感，销售利益又和他们的切身利益相挂钩，销售的可靠性就有了。

五、铝合金门窗品牌的发展

在市场竞争激烈的当前，铝合金门窗企业如何才能脱颖而出？关键还是做好品牌。因为品牌的质量、售后、品牌知名度等等让消费者记住了这个品牌，在同等条件下，人家当然更愿意找这样的产品买了。因此，打铝合金门窗品牌比单纯地做产品销售会更大，自然库存也就减少了。同样，这一办法也不是谁都能用的，那些不怎么有实力的铝合金门窗企业就一定要慎用，因为打品牌是一件费钱的活，而一旦上了马，那就没有回头的机会了。

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