生意难做是商人们的共识，门窗行业也不例外，很多门窗加盟店生意都不好，其实原因出在自己身上，今天小威就和大家聊聊生意不好的加盟店所存在的问题！

1、穿着打扮过分随意

有些门窗门店的装修与导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，进而觉得不会有好的服务与专业。

2、话术老练太狡猾

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的很多都是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

3、乱用“总监打折法”

很多门窗门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答产品试验与感受示范。

4、不是太过就是冷漠

有的门窗店员对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗？”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。

5、问候是基本礼貌

有些门窗门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。

6、不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是导购的基本销售技能，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，结合优秀的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。

7、一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。

8、处理能力和技巧差

客户抱怨处理的不佳或者不及时，等于在赶走顾客。客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户；失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

以上的8个日常销售陋习，你或者你的店员有出现过吗？如果最近你的门店业绩低迷，不妨看看自己或门店员工是否犯有以上这些错误。发现问题尽快改进，那么你的门店业绩将蒸蒸日上！

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