对于门窗店面导购来说，销售是需要技巧的，尤其是成交技巧。如果缺少成交技巧，就相当于缺少“临门一脚”，是万万不行的。随着市场竞争的的激烈，销售的难度日益增加。今天，小威就给大家普及下可以增加销售机会的几招办法，一起来看！

1、直接要求

     使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“林先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为此时你的任何一句话都很有可能会引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一

     为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都在我们的结果之内。运用这种方法，关键是使客户避开“要不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”

 3、总结利益成交法

     把客户与自己达成交易所能带来的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序好，再把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法

     顾名思义就是使用优惠政策来促使客户下单，使用这招要注意几点：

让客户感觉你的优惠只针对他一个人，使他感觉到自己很尊贵；不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”再话锋一转，“不过，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为……”

5、惜失成交法

     人对愈是得不到、买不到的东西，就越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。一般可以这么做：限数量，类似于“购买数量有限，欲购从速”；限时间，在指定时间内享有优惠；限服务，在指定的数量内会享有更好的服务；限价格，主要针对于要涨价的商品。

6、因小失大法

     强调客户不作购买决定是一个很大的错误，帮助他分析不购买可能导致得最糟糕的结果有哪些。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激客户成交。

7、步步紧逼成交法

     很多客户在购买之前往往会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“过几天再说吧。”等语言。遇到这种情况，首先要赞美客户：比如“买东西就该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我司的信誉度还是我的人品……用层层逼近的技巧让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也很自然了。

8、协助客户成交法

     许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，总要东挑西选，在颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，就要改变策略，暂谈订单问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，订单也是水到渠成。

9、对比成交法

     准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出该买的理由，右边写出不该买的理由，肯定该买的理由要多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

以上就是澳威门窗小威结合自己的经验为大家贡献的销售技巧，希望能有所帮助。