当下，铝合金门窗行业竞争愈演愈烈。随着门窗品牌的剧增，铝合金门窗市场发展低迷等因素影响，铝合金门窗加盟商想在新市场上占有一席之地，已经成为众多铝合金门窗加盟商日思夜想的头疼问题。但是有关数据显示，我国的铝合金门窗消费市场前景广阔，铝合金门窗代理想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得门窗市场，才能赚钱。

一、外在环境

1、市场行情是关键，开店之前要掌握

如果要开铝合金门窗加盟店，一定要看好一个市场，看好这个铝合金门窗市场就是要分析这个市场往后的几年时间里房地产行业。铝合金门窗行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开铝合金门窗加盟店。很多铝合金门窗品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是铝合金门窗加盟商的专卖店开不到一年就关闭大吉。

2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜

除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋铝合金门窗加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场澳威门窗铝合金门窗已经进入了，你可以了解下，澳威门窗主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，澳威门窗一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区是哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。

二、内部问题

1、人员要精，培训要强，管理要严

对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。铝合金门窗业内知名人士提出，铝合金门窗行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。

2、展厅要大，展示要好

很多新晋铝合金门窗加盟商，对于铝合金门窗的特性并不了解。其实，铝合金门窗展厅展示，就决定了客户的购买欲望。铝合金门窗不像涂料等，随随便便堆起来就可以了。铝合金门窗是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。铝合金门窗本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出铝合金门窗的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。

3、定价要准，变价要活。

定价首先要非常了解对手的价格，铝合金门窗的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出

4、与装饰建材行业同行树立良好关系

树立自身在行业内人缘和口碑比较好，行业内推荐我们的铝合金门窗或者直接带人过来购买我们的铝合金门窗，或多或少给于优惠再优惠，这样推荐者也会有面子，会更积极地帮我们推荐。

总的来说，铝合金门窗加盟商在新市场的运作要学会分析和解决，只有了解了外部和内部的问题，按照自身发展进行调整，那么铝合金门窗加盟商才能在新市场赚钱。

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