众所周知，铝合金门窗行业在国内发展多年，如今伴随行业的不断成熟，门窗市场上一些行业弊病也逐渐凸显，成为阻碍铝合金门窗企业发展的绊脚石。再加上门窗行业内两极分化现象愈发明显。在这个过程中，中小铝合金门窗企业面临的压力愈来愈额大，而门窗十大品牌企业在竞争上更具优势。在抢占市场份额和缓解市场压力方面，招商加盟则成为门窗企业发展的主流方向之一。作为一个能解决众多铝合金门窗企业发展问题的形势，铝合金门窗企业招商的地位也逐渐凸显出来。

一、招商工作成为铝合金门窗企业主要发展方向之一

在当下的铝合金门窗市场上，市场下行趋势明显，门窗加盟商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以一二类城市为例，门窗价格战口水战促销战继续火热，门窗加盟商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，甚至于没有增长，所以铝合金门窗加盟商的盈利能力从根本上是受损的。

目前，一线、二线城市的物业在不断扩张，可以说严重过剩，但这种势头并没有因为过剩而停止，所以铝合金门窗加盟商自然会产生迷惘，不知道何去何从。因为门窗加盟商选择门窗品牌的时候常有三种类型，一部分铝合金门窗加盟商看产品的供求关系，市场空白的就做，一部分铝合金门窗加盟商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而铝合金门窗企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。

二、铝合金门窗企业需注重对加盟商的扶持

对于铝合金门窗企业来说，增强门窗加盟商盈利能力方面是每个铝合金门窗企业需要做的工作，门窗企业能和加盟商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助铝合金门窗企业和门窗加盟商共同成长。

门窗十大品牌企业系统地打造铝合金门窗加盟商忠诚度是一个很大的命题，铝合金门窗加盟商和门窗企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和铝合金门窗加盟商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈，产品更新速度快，生命周期短，所以铝合金门窗企业的研发能力一定要跟上，第二门窗品牌的宣传推广也要跟上，第三，培养门窗加盟商忠诚度是个复杂的系统工程，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否，需要有大量的人力的投入，周期也要很长。

在较为复杂的发展时期，门窗企业的发展也必须要立足于实际情况因此，对于铝合金门窗企业来说言，一味地增加铝合金门窗加盟的数量而不注重加盟商经的培植其实是不理性的。在当下的市场上，只有将铝合金门窗加盟商的成活率提升，铝合金门窗企业才能真正将市场份额的占有率扩大，也只有注重对门窗加盟商的扶持，铝合金门窗企业缓解市场压力的相关工作才能得到有效进行。

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